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Emozioni

Il 60-70 % delle decisioni sono prese emotivamente... Read More

Emozioni

Il 60-70 % delle decisioni sono prese emotivamente con le emozioni e validate con la razionalità. Citazione J.P.Morgan ha affermato che “un uomo prende una decisione per due ragioni: quella buona e quella vera”.

Creatività e problem solving

La creatività è una componente fondamentale del processo... Read More

Creatività e problem solving

La creatività è una componente fondamentale del processo negoziale particolarmente quando le soluzioni vengono prese con tutti gli attori negoziali e non contro gli attori negoziali.

Dominanza “egoziale”

Capire le nostre dominanze emozionale e di stile... Read More

Dominanza “egoziale”

Capire le nostre dominanze emozionale e di stile di pensiero e del nostro interlocutore della negoziazione è fondamentale per ottenere un reale risultato win-win.

Strategia

Per eccellere nella strategia Egoziale, bisogna partire da... Read More

Strategia

Per eccellere nella strategia Egoziale, bisogna partire da se stessi e conoscere gli altri. Come dice il Sun Tzu nell’arta della Guerra: “Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia.”

Goal e analisi

Grossa parte dei fallimenti negoziali sono da imputare... Read More

Goal e analisi

Grossa parte dei fallimenti negoziali sono da imputare a una carente analisi dei fattori negoziali e una non corretta definizione degli obiettivi negoziali.

Tecniche

Vi sono molte tecniche utili per eccellere nella... Read More

Tecniche

Vi sono molte tecniche utili per eccellere nella negoziazione ma ancora più importanti ne sono i principi. Le tecniche possono essere molteplici, di principi ce ne possono essere 6-7. Il principio è in grado di generare comportamenti anche in contesti imprevedibili. L’integrazione di principi e tecniche rende l’egoziatore praticamente invincibile.

Il modello EGOtiation e le nostre proposte formative nell’ambito della Negoziazione

Nell’ultimo ventennio abbiamo assistito ad una rivoluzione all’interno delle organizzazone sia nel modo di prendere decisioni sia nel modo in cui queste decisioni vengono comunicate. In passato le decisioni venivano prese da pochi e comunicate dall’alto al basso.Grazie al web, alla possibilità di essere documentati di continuo e di essere in connessione con una quantità di persone praticamente illimitata, il processo decisionale è cambiato. Molte più persone parteciano alla fase decisionale e più si allarga il gruppo più il processo decisionale diventa un processo negoziale. La negoziazione è diventata, perciò, una copetenza dalla quale ormai non si può prescindere. In questa situazione noi passiamo da una riunione all’altra e da una negoziazione all’altra e spesso perdiamo di vista l’altraparte più difficile da gestire e il focus più importante e cioè la negoziazione con noi stessi. E’ in quest’ottica che è nato il nostro modello EGOtiation™ . EGOtiation™ si basa sull’esperienza acquisita durante più di venticinque anni sia come negoziatori, come formatori che come facilitatori di tavoli negoziali. La negoziazione con se stessi diventa quindi un tratto distintivo del nostro modello.

Il modello EGOtiation™ vuole essere un acceleratore nell’acquisizione delle competenze negoziali. La EGOtiation™ Academy propone diversi percorsi, a seconda del livello e delle esigenze dei partecipanti e si pone l’obiettivo di farvi diventare dei negoziatori più competenti e più consapevoli. Comprende corsi di negoziazione base e di negoziazione avanzata arricchiti dalla possibilità di frequentare corsi tematici sulla negoziazione con se stessi, sulla gestione delle emozioni durante una negoziazione complessa.

Durante le sessioni di formazione amplierete la vostra comprensione sui concetti negoziali, imparerete tecniche negoziali sperimentate, il tutto con una metodologia pratica e interattiva che predilige l’imparare facendo attraverso esercizi, role play, simulazioni e un continuo scambio di feed-back tra partecipanti e trainer.

Le nostre proposte

Corsi Base

Si negozia sempre e di continuo in contesti e situazioni sempre più complesse. Con i propri capi e con i propri collaboratori, per tempo, spazi, risorse in generale; indipendentemente dal vostro ruolo o al vostro potere gerarchico.

Tutte le negoziazione pur avendo delle caratteristiche specifiche puossono ricondursi a un processo comune, apprendere le caratteristiche comuni ad ogni negoziazione e poter far riferimento ad un modello di gestione della negoziazione è fondamentale per affrontare al meglio ogni situazione negoziale.

La negoziazione Manageriale

Corso di 2 giorni

Il corso si propone di far acquisire ai partecipanti le modalità base della negoziazione manageriale e di applicare quanto appreso a situazioni della vita reale.Attraverso simulazioni, role play, case si esamineranno:

  •  La struttura del processo negoziale
  •  Quali sono i passi necessari da seguire per una negoziazione di successo
  • Gli elementi decisivi della negoziazione: preparazione, BATNA, opzioni,criteri,obiettivo.
  •  Lo stato mentale ottimale per entrare in una negoziazione
  •  La negoziazione di posizione e la negoziazione fondata sugli interessi.
  •  La negoziazione distributiva e la negoziazione integrativa. Scopriere come riuscire in una negoziazione senza sconfiggere l’altraparte.
  •  Il mandato e il terzo tavolo negoziale
  •   Riconoscere le  principali strategie negoziali
  •  L’importanza della fase degli accordi negoziali
  •  Identificare i propri punti forti e le proprie aree di miglioramento e capire come gestirle durante il processo negoziale.
  •  Come essere un negoziatore di successo.
  • Acquisire un metodo per migliorarsi continuamente

La negoziazione Commerciale

Corso di 2 giorni

Imparare facendo: attraverso una foormazione molto pratica che propone case e role play su situazioni commerciali verranno affrontati i seguienti argomenti:

  • L’importanza della preparazione nella negoziazione commerciale
  • Identificare gli interessi in gioco, la struttura dei rendimenti
  • L’obietivo negoziale e le aspettativ, meglio averle alte o basse?
  • Punto di apertura, punto di indifferenza, il tuo obiettivo, zona di possibile accordo
  • Il ruolo dell’alternativa negoziale
  • Il grande dilemma: fare o non fare la prima offerta?
  • Dalla prima offerta all’accordo: l’andamento delle richieste
  • Compravendita distributiva e compravendita integrativa
  • Come generare valore reciproco
  • Le tattiche negoziali basilari
  • Riconoscere le principali tattiche manipolative usate dai negoziatori “hard ball” e vedre il  modo per neutralizzarle
  • Riconoscere le proprie aree di miglioramento
  • Impostare un piano di sviluppo individuale in modo da portare la propria competenza negoziale al gradino successivo

Corsi Avanzati

Questo corso di negoziazione avanzata è rivolto a tutte quelle persone che hanno già partecipato a un corso base di negoziazione, anche in contesti differenti, e vogliono portare le loro competenze negoziali a un livello successivo.

Il corso si propone di dare nuovi strumenti e metodologie innovative a negoziatori già esperti, a leader che fanno della negoziazione il cuore della loro attività lavorativa,  per diventare dei negoziatori eccellenti e acquisire una competenza che rimarrà unica per il resto della  vita professionale e non solo.

Eccellenza nella negoziazione

2 giornate (+1) & 5 sessioni di Coaching

Gli argomenti trattati saranno

  • Recap degli elementi fondamentali della negoziazione
  • Incorporare la preparazione emozionale in ogni negoziazione
  • Lavorare sulla propria centuratura: stare in zona
  • Come iniziare una conversazione difficile e in generale gestire le conversazioni problematiche
  • Come sbloccare la negoziazione che arriva ad un punto di stallo
  • La tecnica del reframe
  • Come prendere in considerazione anche le opzioni dell’altra parte
  • Cos’è il potere negoziale, come costruirlo e come riequilibrare costantemente le dinamiche del potere negoziale.Il prisma di Newton: una metafora
  • Negoziazioni che prevedono più parti negoziali in contemporanea, quale strategia adottare
  • Comprendere la necessità di negoziazione multifase e come gestire il fattore tempo
  • Visualizzare le tue potenziali trappole nella negoziazione e individuare i rimedi
  • Individuare la tua tendenza di fronte al conflitto e imparare a gestire i tuoi punti di forza e le tue aree di miglioramento

La negoziazione con se stessi e il sè emozionale

Corso di 2 giorni

Imparare facendo: attraverso una foormazione molto pratica che propone case e role play su situazioni commerciali verranno affrontati i seguienti argomenti:

  • L’importanza della preparazione nella negoziazione commerciale
  • Identificare gli interessi in gioco, la struttura dei rendimenti
  • L’obietivo negoziale e le aspettativ, meglio averle alte o basse?
  • Punto di apertura, punto di indifferenza, il tuo obiettivo, zona di possibile accordo
  • Il ruolo dell’alternativa negoziale
  • Il grande dilemma: fare o non fare la prima offerta?
  • Dalla prima offerta all’accordo: l’andamento delle richieste
  • Compravendita distributiva e compravendita integrativa
  • Come generare valore reciproco
  • Le tattiche negoziali basilari
  • Riconoscere le principali tattiche manipolative usate dai negoziatori “hard ball” e vedre il  modo per neutralizzarle
  • Riconoscere le proprie aree di miglioramento
  • Impostare un piano di sviluppo individuale in modo da portare la propria competenza negoziale al gradino successivo

Consulenza & Coaching

Crediamo fermamente nel coaching come mezzo per personalizzare la formazione e sviluppare le competenze delle persone.

Scopri come approfondire le tue competenze in ambito negoziazione con sessioni personalizzate individuali.

Perchè scegliere Noi

Esperienza

Ci contraddistinguono decine di anni di esperienza in applicazioni negoziali nei... Read More

Esperienza

Ci contraddistinguono decine di anni di esperienza in applicazioni negoziali nei più svariati contesti: Commerciale, manageriale, sociale.

Creattività

Il nostro approccio è fortemente influenzato dal pensiero laterale che lo... Read More

Creattività

Il nostro approccio è fortemente influenzato dal pensiero laterale che lo insegniamo da più di 2° anni. Saper trovare soluzioni in principio impensabili è un must nel nostro modo di lavorare.

Metodologie

Abbiamo integrato le migliori metodologie formative attive e Digital Oriented per... Read More

Metodologie

Abbiamo integrato le migliori metodologie formative attive e Digital Oriented per massimizzare il risultato didattico dei partecipanti.

ROI

Proprio per la tematica di cui ci occupiamo negoziazione l’impatto di... Read More

ROI

Proprio per la tematica di cui ci occupiamo negoziazione l’impatto di R.O.I. è sempre molto alto. Basti pensare che migliorare del solo 10% il proprio stile negoziale permette in un’azienda di medie grandi dimensioni di risparmiare anche milioni di euro

Il nostro lavoro

Analisi della domanda e dei bisogni

L'attività di analisi è il punto più importante: raccogliere dati e informazioni utili per il percorso da intraprendere. Egotiation utilizza strumenti analitici specifici per raggiungere gli obiettivi formativi che... Read More

Analisi della domanda e dei bisogni

L'attività di analisi è il punto più importante: raccogliere dati e informazioni utili per il percorso da intraprendere. Egotiation utilizza strumenti analitici specifici per raggiungere gli obiettivi formativi che vengono co-creati con il cliente.

Dalla Macro alla Micro Progettazione

Dai dati raccolti viene progettato il percorso migliore per raggiungere gli obiettivi definiti. Il progetto di intervento è dettagliato ma flessibile per soddisfare le esigenze formative del cliente. E'... Read More

Dalla Macro alla Micro Progettazione

Dai dati raccolti viene progettato il percorso migliore per raggiungere gli obiettivi definiti. Il progetto di intervento è dettagliato ma flessibile per soddisfare le esigenze formative del cliente. E' proprio una buona progettazione che ci assicura in fase di erogazione di raggiungere i nostri obiettivi formativi.

Il cuore dell'apprendimento

L'erogazione è il momento dell'azione formativa, è il contesto nel quale imparerai l'arte della negoziazione, dal corso base ai corsi più avanzati. Read More

Il cuore dell'apprendimento

L'erogazione è il momento dell'azione formativa, è il contesto nel quale imparerai l'arte della negoziazione, dal corso base ai corsi più avanzati.

Migliore negoziazione, più fatturato.

Scoprirai tu stesso come basta migliorare le competenze di negoziazione personali per cambiare di molto i tuoi risultati. Il ritorno di investimento sulla formazione con Egotiation è particolarmente impattante... Read More

Migliore negoziazione, più fatturato.

Scoprirai tu stesso come basta migliorare le competenze di negoziazione personali per cambiare di molto i tuoi risultati. Il ritorno di investimento sulla formazione con Egotiation è particolarmente impattante sui risultati nella tua realtà.

Team

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Quando il gioco si fa duro

Come gestire alcune delle tattiche “hard ball” durante una negoziazione. Stai negoziando e stai mettendocela tutta,

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Il potere della comunicazione efficace

“Tra le nuvole” con George Clooney. Anche i Film sono un interessante spunto per l’apprendimento di tecniche comunicative e...

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La negoziazione win-win con Roberto Benigni

La negoziazione win-win con “La vita è bella” di Roberto Benigni. Vincitore di 3 premi Oscar, il film diretto...

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Dicono di Noi

"La società Creattività ha tenuto per due anni consecutive il Corso tecniche di negoziazione. Il corso ha riscosso consenso positivo per i contenuti, per le attività esperienziali e per la docenza di Cristina Donà rappresentando un bechmarking di riferimento."

by Francesca Bonsimagnoni

"Il senso della negoziazione nella “danza” della relazione, l’importanza di sviluppare visioni alternative, tecniche concrete e allenamenti indimenticabili: un corso che sa come innescare apprendimenti nella vita quotidiana."

by Gemma Meschieri

"Ho fatto il corso di Strategie di negoziazione con Creattività: bello ,sia per i contenuti utili e interessanti sia per come sono stati trasmessi dalla docente Cristina Donà."

by Ivana Giazzon

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